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白云出岫

对许多事情我们不必强求,只有努力付出过,而用一颗平常心对待结果,人生才会快乐。

 
 
 

日志

 
 

三十六计(三十六)  

2015-12-14 19:20:27|  分类: 老师讲故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第三十六计:走为上计
原文:
       全师避敌。左次无咎,未失常也。
翻译:
       全军退却避开强敌,以退为进灵机破敌,这样,同正常的兵法并不违背。

孙膑厄命著兵书

战国时期,齐国出了个精于行军用兵的人叫孙膑,是军事家孙武后代。

 孙膑曾拜一个叫“鬼谷子”的人为师,跟他学习兵法。同时向鬼谷子学习兵法的还有一个人叫庞涓。孙膑博闻强记,不仅掌握了老师传授的知识,而且还能相机变化,灵活应用。后来,鬼谷子见孙膑是一个不可多得的人才,便将收藏的兵书都传授了他。

 孙膑不但得到了老师的赞赏,也得到了同学的情谊。庞涓常受孙膑的帮助,两人共同学习,共同上进,如同亲兄弟一样。

 庞涓对孙膑给予自己的帮助非常感激。两人分手时,庞涓说:“我会记住我们之间的情谊,以后我要是当官了,一定会想着你。”

 后来庞涓到了魏国,受到魏王的赏识,很快便做了魏国的将军。庞涓做了将军后,想起当年拜师学习兵法的事情,总觉得孙膑在学识、才干上胜自己一筹,是自己的一个潜在对手和最大威胁。如果一旦两人各为其主,兵戎相见,自己肯定输多胜少。每想到老师将所藏兵书全都传给了孙膑,庞涓心中更是感到阵阵不安。于是,他心生一计,派人去把孙膑请到了魏国。

 孙膑见到庞涓十分高兴。庞涓又将孙膑引见给魏王,大称孙膑的才干。魏王也准备重用孙膑。但是不久,庞涓便与手下人设下圈套,说孙膑私通外国使臣。魏王闻听大怒,以“谋反”之名将孙膑交给庞涓治罪。

 庞涓假装安慰孙膑,说自己要到魏王那儿去为他求情。回来后,庞涓却谎言欺骗孙膑说:“魏王执意要处死你,只因为我以死担保,魏王才免去了你的死罪,但活罪不能赦免。”说完之后,庞涓一阵痛哭。孙膑对庞涓设计陷害自己一无所知,反而十分感谢他的“帮忙”和“美意”。

于是,庞涓叫人剔去孙膑两腿膝盖骨,并在脸上刺了“里通外国”四个字。

 孙膑伤好后住在庞涓家里,一日三餐,从不耽误,他觉得非常过意不去。庞涓就让孙膑把鬼谷子传授的兵书写下来。孙膑根本没有多想,每天在竹简上写书,不顾辛苦,废寝忘食。每天写完,由一个小童子拿去交给庞涓,再把新简拿回给孙膑。

 看见孙膑无辜受难,童子非常同情他。于是有一天就问道:“先生为什么这样不分昼夜地写书呢?”孙膑说:“早一天写出来,庞军就可以早一天学成呀!”童子说:“早一天写出来,先生的性命也就早一天没有了。”听童子这么一说,孙膑方才如梦初醒。从此,孙膑写书的进度慢了下来。但是因为自己行动不便,只得暂时拖延时间,等待时机逃跑。

 后来,在齐国使臣的帮助下,孙膑采用装疯的方法逃出了魏国。孙膑逃到齐国后,做了齐威王的军师,与大将田忌一起救赵救韩,指挥了桂陵、马陵战役。庞涓到底比不上孙膑,数战皆败,自己在马陵战役中也一命呜呼。孙膑终于洗刷了自己当年所受的耻辱。

 1972年,在山东临沂银雀山汉墓的出土文物中,除陶漆器皿、铜镜铜钱外,还意外地发现了大约五千枚竹简和数千枚竹简残片。在这些竹简中,就有《孙子兵法》三百简、《孙膑兵法》四百简。


范蠡功成辞官经商

  在浩如烟海的绍兴历史文化长河中,谁能把“名利”二字拿得起、放得下?谁能在关键时刻急流勇退,来一个华丽转身,毅然辞官“下海”经商,没有几年便成为名闻遐迩的大富翁。答案可能会很多。但是,越国大夫范蠡不能不说是其中的佼佼者。

范蠡(约公元前536—前448年)楚国宛(今河南南阳),是我国春秋时期杰出的谋略家、军事家和实业家。他出身贫贱,但博学多才,与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国,辅佐越国勾践,帮助勾践复兴濒临灭顶之灾的越国,并一举灭吴雪耻,创造了扶危定倾的奇迹。但是,他在功成名就之后悄然退出“官场”,化名姓为鸱夷子皮,变官服为一袭白衣与西施西出姑苏,泛一叶扁舟于五湖之中,遨游于七十二峰之间。期间,三次经商成巨富,三散家财,自号陶朱公,后人尊称“商圣”,是我国儒商之鼻祖。他的一生,从楚到越,由越到齐,由布衣客到相国(上将军),由流亡者到大富翁,给后世留下了许多让人津津乐道的传奇故事。

回溯2475年前,越王勾践实现霸业,迫使吴王夫差自杀身亡身。于是,越王在姑苏台大摆筵席,庆贺胜利。正在举国欢庆之时,范蠡便乘机带着美女西施归隐江湖,浪迹天涯。先到齐国,后迁徙至陶(即现在的山东定陶),积累了数千万家产,创造出奇迹,被人们推崇为“陶朱公”。生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称赞,陶朱公成为商人们的楷模。

范蠡经商致富后,认为自己年岁已高,就把行店的生意交给长子经营。他自己却带上夫人和小儿游山玩景,饱览山河。他们沿着黄河而上,一路经过汴梁、郑州、洛阳,游游转转,既观风景又了解市场行情。再西行爬上了九岭十八坡,站在洛阳东卢邑的青龙背上西望:“啊,好大的一个湖啊!真是碧水青山,气象万千,太美啦!”又见沿湖的山下有一个集市,店铺门前人们熙熙攘攘,大树底下摆满了杂货小摊,别有山村野市的自然情趣。

一家老小找了个较为干净的店铺住了下来。范蠡即找老农聊天,或坐小舟湖中游弋,了解到这儿就是昔日洪水横流时,大禹治水的熊耳山下古莘卢邑。那时,禹王带领民众在山的东北角处劈山开石,疏通河道,使洛水东流后水位下降留下这几十里的大水湖,人们才在这里安居乐业。他看到农夫们在山坡上耕耘,渔船在湖内撒网,湖边有牲畜交易,集市上买卖秩序良好,人们勤劳朴实、好客厚道,心里不胜欢喜。

范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛、粮食药材等土特产品,但是,农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。于是他心动了,要为这里的人们办点好事。他和夫人、儿子商议要把这儿的土特产品贩出去,把当地缺少的货物贩进来,大家都觉得这是个好主意。后来范蠡遇到一位刘掌柜,此人极具生意头脑,但缺少资金,所以一直做不成大生意。范蠡表示愿意承担所有投资,两家合伙做生意,双方达成了协议,买了一块地,请工匠们盖起了一个山货行、骡马店,雇用了几个生意能手,买了十几头骡子,找来赶牲畜的赶脚,做起了收购山货的生意来。范蠡授意刘掌柜:“咱们收购各种商品的价格都要比别家收购的价格高一些,让卖主多沾利益,生意就好一些。”刘掌柜照办了,来卖货的人都说新来的陶掌柜行店收购价高。一传十,十传百,供货人都往这里跑,不到一个月时间,各种山货就堆满了几十个大库房。夫人见货越来越多,就主动到库房帮忙,大家把每种货物进行分类打包,等待外运。

然后,刘掌柜按照陶朱公掌握的销货信息与各地商贾的需求,先把各类上等货用牲口驮运出山,送往各地出售。各处商人见陶朱公守信都给了好价钱。得款后,他们再到市场购买食盐、葛麻布衣和日用杂货等运回。陶朱公又授意刘掌柜:“出售时,要低于以往市价。”这样,货物很快就销售一空。刘掌柜把这次往返来回的利润一盘算,获得了意想不到的收入。此后,没有买到盐的人都找刘掌柜要求进盐,没有买到布的人要求进布,刘掌柜忙得应接不暇。陶朱公深解民意,按着不同的需求进货,尽量让大家满意。远近的商贩们闻风而至,供货的、进货的络绎不绝,商贩们到山区购回的大宗货,按一般收购价再加价付款,提高了他们供货的积极性。食盐回来时优先批发给这些商贩,让他们到山区以盐换货,商贩们见利更大,奔波于山区和行店之间。就这样,当地的农民也都纷纷来批发些盐和日用杂品下乡去卖或换货,学着做转运生意,渐渐地也都富裕起来。原来这里的几家收购行店的人们看热了眼,见陶家的生意做得活络,生意兴隆,也都用陶家的同等价格到远处收购大批货物运回交给陶家,陶掌柜和刘掌柜商议再给他们提价收存,他们也有较好的经济效益。货源越多,光靠骡子驮运不适应了,陶掌柜就和刘掌柜商议利用洛河有利条件采取水运,买木料请梢工连成木筏,用牛皮装粮货通过洛河运往洛阳等地销售。几个月后,又派人到洛河上游的龙驹、徐家湾一带买了几只运货大船,生意越做越红火,陶朱公的名气越来越大。红红火火的生意又吸引来了外地购货的骡马驮队,陶朱公又把各种中等货都便宜供给他们,让他们再来时带进行店需要的商品货物,如此又为行店增加了运力,加快了资金周转速度。店内长期掌握着大量存货,洛河上游的人们收些大批货物,用木筏或木船运来后交了货,把木筏也卖给陶家。再批发些食盐和各种杂货,装船逆水运回销给农民。就这样,这个集镇的生意做大了,来往的人多了,各种生意都好做,有货不愁销,人人有利可图,大家也都渐渐地富裕起来,许多人家扒掉草房盖瓦房,真正形成了一个商品的大集镇。

陶朱公范蠡“下海”经商的传奇故事 陶朱公经商有计划,有预见性。他随时了解农业生产和粮食价格的变动情况。他认为:“旱则资舟,水则资车”。贸易的物质以将来迫切需要者为最有利可图,夏天要预测皮毛商品,冬天要预测葛麻商品,手中还要经常掌握着实物的积蓄,手内不要多存钱,要加快资金周转,这样才能获取更多的利润。他经常给伙伴们讲这些道理,要求大家薄利多销,大家都乐意听从,并跟着他学做生意。

住的时间长了,来为行里帮工的妇女们与夫人熟了,也都跟着她学缝衣服。夫人教她们种桑养蚕,抽丝织布,男女老幼的衣着也有了改观。

陶朱公父子们在卢邑经营了几年收购转运生意,为山区农民闯出了一条致富路,给商户传播了经营之法,又积累了几十万家财,他们把绝大部分资财都分给好友和乡邻,又散发钱给穷苦人,人们感谢不尽。他返陶时,人们不约而同来到湖边,为他一家送行,有的送鸡鸭,有的送鸡蛋,有的送腊肉,有的送核桃,还有的拉着羊。

当陶朱公乘船离岸时,刘掌柜这才告诉大家:陶掌柜不姓陶,他的真实姓名是范蠡,就是当年辅佐越王勾践灭掉吴国的领兵大将军。越王封他高官他不做,却来山窝帮助咱们做生意,使大家发财致富,过上好光景,范蠡才是咱们的活财神、大恩人,我们都要永远纪念不忘。

范蠡作为春秋末年的政治家、大商人,在政界和商界都作出了不可磨灭的历史功绩。可以用16个字来概述他的一生:忠以治国、勇以克敌、智以保身、商以致富。

范蠡被称为“商祖”更是当之无愧的,他既有精辟的理论观点,又有丰富的商贸实践。在中国的经济思想史上,范蠡是商人心中崇拜的偶像,他的言论成为商人们尊奉的信条,他的《致富奇书》、《陶朱公术》被后人加以发挥、充实、演绎、细化,撰写出了《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十八法》等商学著作,统称为“商人之宝”。明清年间,我国孕育了资本主义的萌芽,沿海一带私人经商成为一种时尚,一种风气,范蠡经商致富的典型事迹成为商人们的一种美好向往。直至今日,人们仍把经商或做买卖称为“陶朱事业”,把世代经商称为“陶朱遗风”。我国三大版画产地之一的天津杨柳青镇木版年画中有“文财神陶朱公”,苏州有“陶朱公种竹养鱼致富千倍利”的年画。人们把商代之比干、春秋之范蠡、三国之关羽并称为“三大财神”;乃取比干之忠诚、范蠡之智慧、关羽之仁义,认为这是经商致富的诀窍所在。


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